赵鑫是青瓜视频联合创始人，国内最早一批短视频带货的玩家，擅长短视频变现，专注爆品打造。
小编：您好，欢迎赵总，先做个自我介绍跟我们大家认识一下。
赵鑫：大家好，我是青瓜视频的联合创始人赵鑫，青瓜视频是非常努力，非常有创意，也是非常有朝气的团队，在小伙伴们一起努力下，我们不到一年时间积累全网6500万粉丝，累计80亿次短视频播放。
小编：你们是从什么时候开始入局短视频的？能跟我们说说现在关于短视频带货的一些最新情况吗？
赵鑫：我们入局短视频也就短短一年的时间，也比较机缘巧合，目前短视频带货是合作伙伴普遍关注的问题，但是消费者买东西是比较复杂的过程，不是一蹴而就的，而短视频时间短，要在1分钟不到的时间内形成销售闭环，不是不可能，但相当有难度。
产品选择上要顺应消费者认知，需要教育消费者的产品一定不要选；同时价格不能太高，要辅以商家的优惠，降低消费者的行为成本，减少消费者的流失；内容上一定要提升消费者的缺乏感，才有机会将产品打爆；
1、如何安排广告投放提高ROI
小编：看了您的几个抖音IP账号，发现都是以带货的形式变现的，那么你们是以怎么样的形式结算的？按广告费吗还是分成？
赵鑫：我们主要是广告投放形式变现，我们从来不接纯CPS形式，之前讲到合作伙伴单纯要求我们带货，这是不符合商业逻辑的，风险全部推广方承担，自己什么都不承担，这种合作不要也罢。
小编：产品如果出现售后问题，你们是否需要处理?该如何处理?
赵鑫：我们合作的产品都是严格筛选过的，一般需要有天猫或者京东店铺，两个大平台对产品也有相当的约束，按照平台的处理流程来即可。
小编会：一个账号IP如何安排控制好广告的投放量？如果转化率好该如何保持视频的播放量?如果转化率不行，该怎样提高曝光量？
赵鑫：我们的测评类账号，内容即广告，广告即内容，但是受到制作周期的限制，一个IP一个月接10条就比较饱和了，转化率好的视频要通过dou+持续加热，提升播放量，持续转化，转化率不行提升曝光量意义也不大，要解决产品本身问题。
小编：常常看到一些广告视频播放量挺大的，但是后台的转化率却不怎么好，这方面您有没有一些经验分享?
赵鑫：这情况我们有遇到过，我总结了以下几点可以给大家做参考：
（1）带货链接天猫、淘宝优于京东、网易考拉、拼多多、有赞等
（2）点击带货链接最好跳转到优惠页面，清晰的展示优惠信息，引导用户从橱窗到手淘；
（3）视频的转化效率高，可以持续投放dou+；
（4）测试出优质的视频，可以用于信息流广告，在各个平台投放，稀释抖音的投放成本，提升ROI；
（5）视频投放到KOL账号可以争取90天的保留时间；
2、短视频带货的案例分析
小编：您认为带货真正的本质是什么？我们应该从哪些方向去了解消费者的认知以及购买行为？
赵鑫：带货的真正本质是客户需求，缺乏感，解决方案和消费者行为成本形成的闭环；我们应该从消费者的反馈中了解消费者的认知，从消费者购买不同品类，听自己，听品牌方，听第三方的角度了解消费者的决策依据。
小编：做策划除了要从产品角度出发外，您一般会观察竞对手的动态吗？您会注意对手的哪些方面？
赵鑫：推产品要看竞品做了哪些工作，在哪些地方做过推广，我们要推的产品是不是适合这样的工作，当然我们的角色都是配合合作伙伴的操盘手来做的。
小编：您策划过的带货案例中，最好的数据是多少？跟我们简单复盘一下吧
赵鑫：”信口开饭“当时给徽记“有你一面”做推广，一个视频，一周销售2000单；主要是内容做的好，拍摄出来非常有食欲，引发了大量互动，进而获得系统推荐；同时徽记配合了优惠活动，让人感觉商品的价值感很好，获得了非常不错的效果。
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