所谓尾货，原是指国内服装生产厂家完成国外订单后剩余的那部分服装产品，有很多品牌的服装都无法卖出去，为了及时止损，厂商们把这些货品以3%~5%的价格卖出。

按照道理来，这种行为似乎是违背经济学原理的，还记得以前的倒牛奶事件吗？

西方倒牛奶事件，宁可倒掉也不低价分给穷人，　经济学家托马斯·维尔在《诡辩与真相》一书中指出，“联邦政府仅在1933年就购买了600万头猪，然后将其毁灭。数量巨大的农产品葬于耕犁之下，就是为了让其退出市场从而把价格维持在官方所规定的水平上，因为同样的原因，大量的牛奶被倒入了下水道。”

尾货就是指的这些剩余的那部分产品。近年来，一些有品牌的服装卖不出去，不仅没有销毁，“尾货市场”还日渐成为一种新的商业模式，颇受那些喜爱淘货，寻找物美价廉产品的普通市民的欢迎。

于是开始出现一批尾货商，以其特有的渠道销售，以断码、过季这些原因作出解释，不影响品牌高大上形象的同时，又能处理尾货。

以某工厂为例，只要把当季的生产的商品销售到70%，企业就可以在当季获利30%，如果处理完剩下的30%尾货，企业当季的利润就可以升到50%。（这句话不知道大家听明白了没有，再解释一下这几个数字，以一家工厂为例，比如他生产了10000个商品，只要卖7000个，就能赚销售额的30%，剩下的3000个他可以选择继续卖或者扔掉，反正他已经赚了30%，如果继续卖，那么他又可以获利，如果扔掉，那么他就只赚30%）

所以所有的企业和工厂喜滋滋地将尾货交给他们的“爪牙”尾货商，核心尾货商又把尾货分销给其他“小爪牙”，尾货大军迅速组建起来，小至摆摊摊主，大至电商平台+企业主，早期搭上尾货这艘船的都赚得盆满钵满。

尾货生意最大的关键，在于“找货”。

“全国各地到处跑，哪里的厂家有便宜的库存就去哪里。”老王说，这些年来他跑遍了全国各地，一直与大大小小的制衣厂打交道。

老王说，很多货都是直接从厂家的仓库里拿来的，与其说是尾货更不如说是库存货，“都是这一两年的，有些还是全新的。”碰到有制衣厂倒闭，清起库存来更是一车又一车，这种情况往往能淘到便宜的好货。

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