今天想和大家分享分享，做外卖淘客该如何启动和对于一个新手而言需要注意哪些点。
分享内容大致分为：
一、基本知识介绍（跟单逻辑、注册营业执照）
二、做外卖淘客前的准备
三、外卖淘客引流实操
四、反思与总结
一、基本知识介绍
我猜还是有部分朋友之前没接触过外卖cps，这里我再啰嗦一下介绍外卖的基本知识
1、饿了么逻辑：点击跟单
只要用户通过你的推广界面领取红包后，不管是否使用领取到的红包，都可以被跟踪到。佣金保底6%，按实际出佣比例结算。（具体方面可以在联盟APP导出自己的结算订单进行查看该订单是否属于补贴，如果标记补贴则为官方补贴订单）
目前饿了么支持商家端进行修改推广佣金比例，没有设置的统一按6%计算。
饿了么还有一个微信补贴端，微信CPA拉新奖励
该CPA奖励是主要针对于，首购新账户；召回逻辑是根据（历史有下单、超过30天未下单）
小结：简单理解，顾客只要通过你的链接领取红包，在当天下单，那么该订单按：保底付款6%金额计算。
2、饿了么赏金
饿了么赏金可以通过：饿了么APP->我的->赏金查看；
该收益主要是根据用户是否领取过这个赏金码；
赏金红包面额可以很大（尤其长期不使用的号）；
可以领取到15-7甚至20-15的红包面额；
有那么一个规律（经常领取赏金红包的号红包小，间隔几天红包会变大）；
这里需要注意赏金奖励如果出现0.01情况，是因为用户使用红包实际付款过低造成。
3、美团逻辑：用券跟单
顾客在进入页面领取优惠券，在优惠券有效期内使用该优惠券完成下单付款，产生用券订单，且未发生退款或退货行为，才能记为有效订单。
然后讲一下注册营业执照的一些内容：
1、小淘客使用个体营业执照即可开通服务号；
2、个人办理营业执照分为线下办理或者线上办理以及花钱找人代办三种；
3、所需材料 1.准备好身份证复印件+办公地点（如果该办公地点为家里位置，房产证如果有自己名字，直接房产证复印件即可，如果没有自己名字，搞一个租房合同即可）+银行卡（税务登记）；
4、线上如何办理营业执照
http://gswsdj.zjzwfw.gov.cn/qylogin_zjtl_new.html参考浙江
其他省份自己搜一下，类似于线上办公 需要注意的是，像浙江办理营业执照，填完信息，然后会告知邮寄给你 而像云南部分地区在线上办时，会告知需要去线下网点领取营业执照 （具体根据APP上显示来定）；
5、线下如何办理：去到当地工商局所在地，去办事大厅办理就行
6、税务登记 1.像浙江线上办理完成一般税务登记就完成了2.像云南办理工商办理完成，需要等24小时左右，营业执照信息会传输到税务局，然后24小时后去弄税务登记，正常就是银行卡和信息进行录入一下。
7、年检问题，不开发票->如果是自己办理，线下问一下或者打电话去税务局咨询一下就行
Ps:这里有一个建议。最好不要去某宝购买他人的营业执照进行服务号认证，因为一旦对方主体一旦出现稳定，就会影响自己的公众号运营，其次是第二年的年检问题
二、做外卖淘客前的准备
这里的准备不仅指配置服务号，更是思路上的思考
1、在做外卖淘客之前请理清楚自己的思路，再去折腾，而不是一顿操作猛如虎，啥也没做出来。便列举几个思考方向
* 是单纯只做外卖淘客还是做返利淘客
* 单纯做外卖淘客是考虑做分销模块还是做返利模块
* 做这个公众号后续打算实现一些什么
2、很多时候由于信息很多，造成一种错觉，认为自己必须要注册一个服务号，买一个系统才能做外卖cps。
然后以自己没有服务号为借口，停滞不前。这里我的建议是先使用订阅号，把基础逻辑弄清楚，知道怎么去获取sharePid，通过自己下单或者家人下单，弄清楚结算逻辑，跨出第一步。
3、思考这么一件事，什么人喜欢点外卖，什么办公环境喜欢点外卖，点外卖的时间点在什么时间，找准目标消费人群。
这么讲可能你们觉得很空洞。从常识来看经常点外卖的以上班族、学生党为主，但你们要去思考自己周边环境是否适合干外卖淘客，比如主动去了解自己所在城市消费水平、周边的公司数目、类型、职员类型、消费水平，以及外卖的水平（以美团为主？以饿了么为主？两者兼有？）
三、外卖淘客具体引流实操
把模式分为线上和线下两者模式
线上模式操作模式：信息流和软广的操作（成本较大）
线下模式：
1、找商家谈合作 ；
2、地推 ；
3、扫楼 ；
4、找骑手或者站点谈合作，比如让骑手帮忙拉人头等等（成本较小但有效率可能不高）。
线上是如何0启动，该如何操作（这句话不适合放在这里）
饿了么有个红包叫赏金红包有些号会有一个20-15优惠券或者无门槛20元红包，很大一部分人并不知道这个红包存在，况且这部分的推广提成很可观（可放上数据）所以目前还是一个可操作模式（目前还是可操作的）
该赏金获取接口在【饿了么APP-我的-赏金】
饿了么是有三个红包接口，红包都为独立存在，每个接口都可以领；
美团一般为一个接口。
通过软文营销，引流人回来，因为很多人确确实实能领到该红包，就埋下了第一次信任的伏笔，不会操作可以去搜搜小红书，知乎之类，看看别人的软文如何写。
重点讲讲线下是如何操作：
我的操作模式是，商家谈合作，塞小卡片，核心点在于商家如何得利
【可以从这几个点去思考：提高销量、减少成本、提高评分】
1.告诉商家免费帮我塞一个月小卡片，我传授他渔；
2.模式
找到商家的利益点进行谈合作，比如帮他报销餐盒费用等等，方法不唯一这里重点在于思维的开阔；
模式适合中型城市，去思考一个点，如何帮助中间层次商家提高销量，比如好评返现。
模式一：校园内小卡片投放+抽奖
投入1200，加了关注900人，操作方法重要在于，如何把自己抽奖信息发放出去。我自己通过与学校社团合作，给他们赞助，让他们帮忙转发朋友圈和QQ空间，达到关注我公众号，回复 红包 ，参与抽奖，用到了抽奖工具
抽奖奖品为：送电影票或者18.88红包
扫楼
扫楼分两种，扫学生楼或者扫办公楼；想清楚对于他们的利益点，准备相应的诱惑就行。因为我是学生，我的学生玩法；
对于新手而言，在校内运营，这玩意的重点不在于如何批量去接触到学生进行批量操作。（本身思维逻辑想着是怎样快捷简单去接触学生）
但因为不是团队，刚接触，不是一个完整SOP去跑，本质是接触到一个学生为一个胜利对象，给自己一次正反馈
给自己定一个目标，转换10个顾客，50个 100个，其实当你拥有500个顾客时候，你完完全全不需要去操心 自己生活费问题，因为这个收益足够了。
1、活动准备：公众号卡片的设计和打印，参考样张如下：
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