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其实做项目就是在卖产品，而卖产品首当其冲的就是选品，这个选品可以是某一类产品或者服务；就像做电商一样，好的选品就等于成功了一大半；当然我们这里说的选品，不是你想的那种：“我去挑一个自我感觉不错的东西，发个朋友圈，抖音挂个橱窗，就能卖爆；
正确的选品思路，要先从市场需求考虑！
我这个“品”有多大市场？
是“蓝海”还是“红海”？
用户画像是怎样的？
这个价格目标用户能不能接受？
产品的优劣势在哪？转化率多少？
为了说的明白，下面我们拆解一个案列；就是某公号的自动裂变系统！
该号主营幼儿英语启蒙，模式其实就是：引流—信任产品—成交—裂变引流，这几个关键环节重复的过程。也就是一个客户过来之后，然后通过一系列的动作信任我们，然后成交裂变！我大概算了一下，该号把一个新用户从陌生培养到购买大概15天左右。
下面我们从用户，流量，产品三方拆解以下该号的运营模式。
一：用户
该号先是做了一份免费的课程，通过第一批用户，一对一咨询了解各种情况，得到更清晰的用户画像（可以理解为客户的信息）。
用户画像越清晰越有助于快速涨粉，下面给你一套用户画像分析模板参考。
【用户画像】
一．基本情况
1．用户对象职业；
2．用户对象细分
3．学历水平
4．用户年龄
5．地域划分
二．痛点/需求
用户痛点：
用户需求：
分析：
然后每次客服会做3件事：
1、了解小朋友的情况，年龄、性别、学习情况等。这样做是因为：
①让用户感觉很专业；
②针对不同用户进行不同的社群划分和调整；
③真人让用户有一定的联系感和信任感。
2、引导用户到微信群。
这样把用户积累在微信群、个人号、公众号三个地方，这样以后的消息，活动等信息的触达率更高，（可以理解为用户看到，收到消息的几率更大）
3、经常提醒客户
开课时提醒、课上知识点强调、课后作业检查。建立稳定的关系体系。在课程开始之前，定期发送学习资料给用户，不定期发送群规和消息提醒。 | 
发表于 2020-7-11 21:50:06
