最近认识的一个西安的一个小伙子，他之前是在苏州跑美团外卖的，一个月辛苦下来工资差不多有5、6千的样子，苏州天气闷热，小伙子有着黝黑健硕的皮肤。他给我聊到了自己创业做旧衣回收的经过！
背景：
我是19年毕业，已经上班工作两年了，前面干的美国外卖，因为觉得心累；再加上干了这2年，手头上也有了点积蓄，所以就想着出来干点啥。前期也加了很多创业群，也考察了很多项目，一次偶尔的机会看到了抖音上很火爆的旧衣回收，因为实在找不到创业方向，就想着先做做这个项目。
经过：
刚开始做的时候，心里最担心的就是怕收不来衣服，干起来之后，就发现一个千人左右的小区里，基本天天都有人在丢一些不要的闲置品。干着干着就比较有信心了。
由于一开始刚刚起步，对市场不了解，也不敢去租一个仓库，就先买了一个二手电三轮车、一个二手的电子称、一个小喇叭，准备了几个装衣服的麻袋，印刷了一万张名片，就在各个小区门口蹲点，但每天跑的非常辛苦，总是一些零零散散的订单，就这样持续了一个星期左右。我明白困则思变的道理，包括在网上吸取一些经验，就开始联系小区附近的菜鸟驿站、超市什么的，与他们合作设置回收站点。
一个星期下来一共谈了四个小区的超市，持续半个月，货量一天基本可以保持100公斤左右，一天的收入差不多有90-100元不等了（因为他没有仓库，所以每天收的货都直接卖给二级回收商了），就这么来回折腾，一天也扣不了几个钱。接连半个多月下来，差不多谈了十五个左右的小区便利店，一个月基本勉强稳定在6、7千左右了，但也确实赚的是个辛苦钱，也是一个底层钱。
工作步骤：
跑小区，谈价格—确定好保洁联系人—保洁打电话让我们去收—开车收货—拉回库房—卸货分货—分类打包—筹够数量叫上家来收。
重点：
1.上家：
一定要多对比几家，上家收货的价格只要差距在200元以内一吨，问题不大，因为这类低一点，那一类就可能高一点，如果都低，就算了。特别注意上家看货的时候，如果他在收你货的时候挑三拣四的，把你的好货算成烂货的价格，那就亏大了。
2.分类
这是最大的问题，你如果没人教你分货，你肯定分不来，有很多种分类：衣服：冬装，夏装A货，夏装B货（AB差价很大，一吨能差4000多，所以有些上家在看你货的时候就会把你的A货算成B货），羽绒服，床单被套，白料，废料等；鞋子：国际品牌鞋，普通鞋，好拖鞋，烂拖鞋等等。
建议找一个上家确定好，先让他教你分，技巧学好，不然费人费事费钱，我们就是前面自己分，然后上家收货的时候说分类不合理，又让我们重新分，而且他们有很多不要的东西，你也要提前知道，不然花钱收回来，上家不要就只能当垃圾处理。
3.学费：
让你交学费或者加盟的都是割韭菜，很多抖音宣传收旧衣服多么多么赚钱基本上都是他们这些实力强大的一级回收商搞得，然后你想入行就得交学费。我找到过两家，一家加盟费8000，收一次货一吨返100；另一家学费4000，签合同，前三年所有的货必须卖给他。
我选这家还比较实在，但是实力肯定没前两个这么强，刚开始他们要3000押金（这个很正常，怕他们教了你，你学会了又不把货卖给他们，这点也能看出来真不愁卖），卖给他们的货超过50吨后，再卖一次货（上家来收一次货最低4吨）返1000。但是后面经过协商，最终押金分前三次出货每次交1000，退押金不变。
4.体力：
说实话，回收旧衣服的技术含量很低，非常费苦力，收货分货上货全是些体力活，每天我们两个人都累的不行，平均每天至少一车货，有时候三车，我们的五菱宏光一车能装500多斤货。特别是上家收货的时候，一次性4-5吨货，全是我们搬，第一次出货，我们两个直接休息两天，太累了。
5.小惊喜：
干了这一行，你会收到各种各样的东西，有些东西比如成色好的大牌鞋子或者吊牌还在的衣服我们也会挂到闲鱼上面卖，有时候还会从衣服包包里面翻到现金等等，如果有些保洁人品很差的话，你收到的衣服里面可能剩饭都有，所以收货的时候最好打开翻一翻。
6.成本：
这个门槛很低，一个100平左右的库房，一辆面包车，一台称，两个人就行了。我们的库房也在一个村里面，房租一年1万，车子是朋友借的，请客吃饭送烟花了小1000，称是京东买的200左右，其他的杂七杂八的置办下来也花了小2000。
总结：
收旧衣服赚钱吗？可能赚，但也只是辛苦费，而且同样是累死累活还没有去工厂或者工地上面赚的多。我第一次和第二次出货都是亏本，大致算了一下，一车货成本500元，卖出去才550元不到，还没算停车费、车子损耗、人工、房租等。后来我总结了一下，主要是我收货的时候没有仔细挑选货，而且收货价格比别人高，所以收回来很多垃圾，导致最终亏本。
但话说回来，即使价格和别人一样，每吨货成本才节约200元，垃圾最多算10%，也才200元，所以一吨货最多浪费了400元，一车4吨货，才节省了1600，比起亏得还是有差距。其实收货还有很多“技巧”，但是我不屑于这么做。7.8月还是旺季，要是淡季来了那不得亏死哦，
前段时间，我们两个聊了聊关于这个行业的趋势与弊端，我也跟他提到了一个方法：“囤而不卖”（说的就是自己先租一个小型仓库，把每天收回来的货物囤起来，不卖，等量大了，提高价格卖出去，或者自己进行分拣联系三级回收商）
小伙子执行还是蛮强的，第二天就去找门市，当天就找到一个仓库，60多个平方左右，租金2000元一年，很偏的一个地方，停车什么的冒泡网赚还是非常方便，二话不说就给租下来了，按照他现在一天300多公斤的货量，一个月差不多10吨的样子，自己进行分拣，先开始不是很熟悉，10吨货一分拣完，一下子就轻车熟路了，我给他介绍了我的上家直接收他的货，利润直接翻了三番左右！
听完了关于别人的旧衣回收创业故事，那么作为想入这行的朋友，该如何落地呢？
目录
一 ：回收的衣服去哪里了？
二： 旧衣回收到底有多赚钱？
三：旧衣回收盈利模式？
四 ：新手怎么找收货厂家？
五 ：如何分拣？
六 ：哪种货最稳？
七 ：旧衣回收都有哪些坑？
八 ：旧衣服回收的热门地点？
九： 旧衣服回收的利润如何？
一、回收的衣服去哪里了？
在旧衣服回收领域，回收的衣服分可再生资源（可直接转到国内厂家，进行二次加工生产，比如棉花做太空被），还有不可再生资源（夏装一般去到非洲，秋冬装一般加拿大和日本等地，鞋和包也是）。
1可再生资源：
分类：毛衣、白料（不懂看全文）、布草、棉花、黑料等。
要求：可接受脏烂破（拿来加工的），白料要求白色占比75%靠上。
2不可再生资源：
分类：夏装 、秋冬装、鞋和包等。
要求：不脏、不破、不白色等，人家直接拿去穿的，您好意思弄垃圾过去？
不可再生，相较可再生来说，值钱太多，尤其夏装。参考个数据，我哥们儿当下的价目表：夏装5200/吨；毛衣700/吨；秋冬800/吨；白料750/吨；棉花2200/吨（说行情好的时候可以到3000）……本来想铺业内的价目表，公共场合确实多有不便。
鞋子，有些按双收，尤其是大码鞋（男40以上，女38码以上），几元十几元都有。很多收货的直接把收来的鞋子挑出来按双卖了，结果上家不收他的鞋子（动手货不要，把价值的都取走了，剩垃圾别人懒得拖）。
除了正规的捐献偏远山区外，其他的旧衣服基本有以下归宿：
1、把七成新以上的衣服重新翻新，卖给一些非洲、拉美等落后国家，或者内销乡下农民。
2、一些不能翻新衣服的拉链拆解下来，这些拉链可都是贵金属，比如铜。
3、衣服粉碎，可以做成地毯，也可以做成农业用的保温棉。
4、制作半成品，把这些不能翻新的衣服做成条状，做成拖把或者包装条，也可以卖给一些机械化工厂做抹布。
二 旧衣回收到底有多赚钱？
回收旧衣服可以说很赚钱，当然首先看你的规模量了。规模小的一年赚个几十万，规模大的赚几百万也有。
据行内人透漏，城里的衣服收上来一吨大概200-300一吨，然后送到一个大场地分拣。
不值钱的就送去开花做再生棉，这类便宜，一吨就是400元。
剩下的大头都是当二手衣服卖的，秋冬装一半内销给民工和农民，你经常可以看到工地门口或者赶大集的摆地摊卖二手衣服的那些人。这个能卖多少钱，得看自己的渠道了。
只有夏装是可以出口的，毕竟非洲兄弟那边天气热，可以卖到到非洲和东南亚。一般都是那些短袖，牛仔裤之类的。这均价就是4000-5000一吨了。
剩下没人要的，做拖布和抹布的，也能卖1000元一吨。
当然你如果能捡出羽绒服、毛衫之类的好衣服也能卖个好价格。
一般本地赚钱就是赚个收购差价和分拣的钱。
做旧衣服出口是利润大头，基本上是送到广州一级代理商，那边跟贸易公司接完了货，还要根据外国采购商的要求，分拣给非洲哥们的。
这是一个非常成熟的产业链了,有一级，二级，三级代理商，层层转包的。
三：旧衣回收盈利模式？
先来说说利润方面，勾起这神秘项目背后的回报，下游回收挣的是辛苦钱，中游仓库挣分拣能力的钱，上游出口挣外商资源的钱。
个人做下游回收工作，不怕吃苦也比上班要强，回收只要租个囤衣物的小仓库，再有一辆面包车就能开干。
这个行业的整条产业链，能分成3个渠道。
下游回收
中游分拣
上游出口加工内循环
通常，回收衣物的人都会开一辆车，挑居住人口多的地段来回跑。
打着免费帮住户回收“垃圾”，有些商贩还支付用户0.4-1元/kg的收入。
目的是后续有这类资源，有反复生钱的机会。
接着，利用这批资源，再转卖给大型回收站，出价1.2-1.8元/kg。
由此来挣中间的差价，最少在0.8元/kg的利润。
要是勤快一点，每天回收1-2吨衣物，那搞个800-1000元不在话下。
回收站会对旧衣服进行初次的分拣，挑选出能二次加工的衣物再卖给分拣工厂。
分拣工厂实际拿货价，以T恤为例，每吨能达到7000元以上。
出口二次加工的衣物，供应对象是非洲那边的城市。
考虑到那边天气炎热，T恤多多益善。
如果是卖鞋子出口，往往一顿价位在3000元以上。
同时，这些回收衣服需要通过专门车间，再进行更细致的分类。
根据大到小，小再划分到更细分的类目。
利润要提升，离不开工人们分拣的细致程度。
然后，到了质检这关，无破损的衣物会批量压缩成块。
最后，运往港口通过商装箱对外交易。
到了这一步，后续非洲摆摊卖的衣服，通过当地商贩到了人们手里。
一般单件定价25-35元，可以确保店家的利润。
与此同时，还有一部分二手衣物无法变现，怎么办？
一些聪明的工厂，又把这批衣物加工成环保手套，拖把等居家用品。
这部分利润虽降低不少，但总的来说也算薄利多销吧。
至于旧衣回收项目的成本
需要一个堆放衣物的仓库，找个地段偏僻的房子，一年也就2-3万租金。
或许，有些偏远地区还不到1万块。
再找一辆二手面包车，用来日常拉货用，成本二三万左右。
再加一个秤，差不多基本的装备就齐了。
还要找个懂的人，专门去区分衣物，知道哪些能分拣卖钱，这点很重要。
干这个项目的人，肯吃苦必然能挣到不少钱。
要安逸就上班好了，没必要出来折腾！
四：新手怎么找收货厂家？
靠谱的收货厂家，有一个最基本的前提，就是一定要上门看货，上门看货不一定是厂家，厂家一定会上门看货，想要找厂家，最好最便捷的方式，就是自己手上有货。
1先收货。
低价收货，先拿量。很多厂家上门看货要求5吨起步。可先200一吨收同行黑料，5吨也就1000。也可以0.3，0.5收农村货，收够5吨（别害怕，这数字不算大，对老鸟来说，也就牙签般大小）。
2.视频+图片
把自个儿旧衣打扮美丽点，在抖音、快手、皮皮虾、58同城……宣传一波。亦或旧衣服回收群（进入业内群，不断的扩展群），一般10元一个，和电影票一毛一样的姿势，找愿意上门看货的厂家，您有货了自然会有厂家。
3.锁定几个靠谱的厂家。
厂家上门看货，一定要表诚心，比如“我是新手，不懂收货，能不能教教我，我给您供货”，尤其是最后一句，我给您供货，厂家听到会很感动的。
商家收我们5吨货，同行高于200才行，不要亏。遇到贼靠谱的，可以直接送他（一般人家都会付费）。直到找到教你分拣、分类、收货、打比例的厂家，一轮下来4,5家没问题。
4.再收货，再和积累的4，5家厂家切磋切磋，锁定个最高价，再同步优化渠道。出几次货，基本这个领域你老人家就算扎根好了，剩下该考虑的就是可持续发展了
目的：学会分拣，拿到价目表，评定自己货的价位。
五：如何分拣？
从事旧衣服回收，分拣是必备科目（什么？我不会，回家带孩子吧），否则亏得你只剩裤衩儿。一般分夏装，秋冬装，鞋和包，布草棉花，毛衣，白料，黑料……
1 夏装
此夏装，非彼夏装，哪怕穿上肉都凉外边，也不一定算夏装。没那么简单，什么A货B货就复杂了，咱上点清新脱俗的。
分类：上衣、裤子（裤子和裙子）、连体、内衣裤。
要求：不能脏、破、白色（最基本的三个要求）。
1.2上衣：除男女衬衣，必须半袖无袖，马甲只能算秋冬装，鸭舌帽可以算夏装。
上衣里面的西服：女士的西服必须三个以内的扣子，才勉强放秋冬装，否则直接黑料（黑料小几百一顿，可低到200的尘埃）。
1.3 裤子：男士的不加绒或网状内衬，其他算夏装。女的就悲催了，女3分5分7分9分全都不合格，只能属秋冬装；女的喇叭裤、直筒裤直接拉黑料里面，裙子还得过膝盖才算夏装。
裤子里面的西裤：男士的必须四个口袋，前面还得有个纽扣，才能算夏装；女士西裤直接黑料。
1.4连体：连体一般分背带裤和连体裙。背带裤只要没加绒都夏装，连体群就按上衣看，是否半袖无袖，和裙子多长没半毛钱关系，直接算夏装。
1.5内衣裤：不脏破烂，不毛球就夏装；内衣的话，海绵和钢圈必有其一才能放夏装。
2 秋冬装
简单点，别那么精细，不脏不破不白色，不是夏装就秋冬装。
线衣线裤、秋衣秋裤、内穿打底裤全特么黑料。
棉花种类太杂，直接按统货收，不要黑心棉，黑心棉单独收（不能拆），棉花最高可以卖到3000，行情不好2000。
分类：水洗棉、金属棉、拉丝棉、纤维棉、枕芯棉……痛都痛，有厂家单收棉花。
3 白料
白料：白色占比大，要求白色占比75%靠上，有些占比小的，业内会减掉非白色部分，增加白色占比。
白色的哪怕是夏装，也只能放白料里面，因为运输、装卸、分拣、二次分拣、打包放库房，一月就会发黄（放夏装会影响夏装的整体质量），这种再夏装也只能白料，白料的原始颜色必须是白色，即使白料发黄了破烂了也算白料。
白料价700～1000元/吨，行情不好的当下600元/吨。
4 鞋子
鞋子一般去到河北和广东的厂家，要求也不少。
河北要求帆布鞋只能一条线，拖鞋还要踩下去能浮起来。广东收的皮鞋要求男士的，女士太多不合格；运动鞋断底、断面、开胶都不行。脏一点没关系，但一定不能白色。
内外增高不要，鞋跟过2指不要，老款不要，高帮鞋不要，帆布鞋不要，棉鞋不要，小孩鞋太多也不行。
5 包
包分皮质类，帆布类。帆布类，比如双肩包和电脑包，要求双肩包背部有海绵，电脑包完整不破损。
各个行业，短视频不容小觑，短视频学习可以（玩短视频的，旧衣领域目的性很强），找渠道要慎重，镰刀太快了。皮质类看四角，是否掉皮磨损，装饰拉链完整？
包价格高，足以媲美夏装。
六: 哪种货最稳？
收货，都说夏装价格高，其实夏装也不是最稳的（好比当下，还在持续加码收货的，都特么胆识过人）。但有一款最稳，即羽绒服。
羽绒服最稳，夏季低价冬季涨价，这个规律从未打破。一件5元8元，甚至3毛，最高10元收过来，出的时候5元8元不亏本，13，14就是赚；
前提得真羽绒服（朵绒），很多新手听到这玩意儿利差大，整辆三轮风风火火的，东街收到西街，尽搞些鸡毛鸭毛，扯破嗓子还TM不够油钱！
七：旧衣服回的坑
旧衣服回收坑位贼多，尤其是搞加盟赚钱的那批人，有些是正经的（慢慢也不正经了），有些很不正经，大部分都在磨镰刀。
很多高加盟的，加盟费收个几千，然后再高价收你货，你觉得靠谱，利差大，其实……
夏装，直接给您报8000一吨？你去6000一顿收上来，2000一顿，一个月搞个10来吨，10吨难？
10吨，我算算啊……等你向厂家交货的时候，说你这里不合格，那里不合格，瞬间能气的你高血压犯了；
坑多，一定要找靠谱的厂家（方法如上提供），不建议加盟（找代理收货？很少代理会持续一个供应商，相较要你的货，还不如学费这把镰刀砍到底）。
八：旧衣服回收的必争之地
必争之地，首当其冲的是学校！
学校，一般1元1公斤收夏装，1.5元1公斤收统货（统货就不分类，一起收），甚至更高的价格。亏？怎么可能。
为什么价格高？因为学校很少黑料，25%的夏装比例不算高，拿来基本可以用，就鞋有点黑料。
一个普通的职业学院，只要您能承包下来，一周去收一次货，一年小十万的利润轻轻松松，再有就是酒店，什么布草棉花，值钱的也不少。
收货，要选好赛道（比如小区楼下的箱子，再箱子口帖个名片，能卖钱谁会扔箱子），各显神通，也是一个乱，保洁阿姨都被惯坏了！
九：旧衣服回收的利润点。
利润点很多的，上家给我们的价格，我们去收货。先出货一次给上家，拿到我们的合格率，方便二次出货。
1常规操作，女士9分，收货的时候按秋冬算，出货的时候按夏装出，再比如连体裙半透明或者网状的长袖，收的时候按秋冬算，出货的时候直接适当夏装。有些半透明女士长袖网状的，收货算秋冬，收到自己仓库，直接就放夏装（夏装利润高，这也是利润点）
2打比例。等出货多几次，基本成老鸟了，打比例就是收入的一大来源，比如下家57%的夏装合格率，咱说50%。噢哟，利润来了。
3再分拣。从下家那里收来的货，再分拣下，会捡钱的。所以分拣是必备科目。哪怕是处理黑料，也可以捞点运费（收货算钱的时候，一定要把运费装卸等考虑进去）。
以上（完）
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